这个赌注与我们的其他赌注

发布时间:2018-04-12 08:41
文章描述:这个赌注与我们的其他赌注(过去的或将来的)有何种关系突破性公司都明白,一个赌注的力量在于它与其他赌注的联系。在下赌注的时候,它们经常会考虑下面的方程式:1+1+1=6。这是

这个赌注与我们的其他赌注(过去的或将来的)有何种关系突破性公司都明白,一个赌注的力量在于它与其他赌注的联系。在下赌注的时候,它们经常会考虑下面的方程式:1+1+1=6。这是几何级赌注的算法,是把几个赌注联系起来,建立相对于竞争对手的真正优势的一门艺术。对我们研究过的突破性公司来说,下某个赌注绝对不是一个独立的事件,它是通向优势之路的一个台阶。在与汤姆·蒂勒讨论的过程中,我们第一次接触到“几何级赌注”这个概念——这是一种利用一个赌注与以前赌注的关系来创造几何级效果的赌注。例如:北极星公司就一直受益于其早期在员工和客户推荐的创新特色上所下的赌注。但是,由于雪地摩托是个季节性产品,北极星公司的经销商们在夏季生意清淡,因此很难专注于这个产品线。正是由于北极星公司是如此强烈地关注雪地摩托市场的创新,它才能利用其技术和合作伙伴造出了一些最早、最安全的沙滩车(北极星公司的第一款沙滩车实质上是装上轮子的雪地摩托)。当Polaris Ranger——一款沙滩车的多功能版本,驶出总工程师查克·巴克斯特的“鼬鼠工程”车库时,它成了当时北极星公司全部产品线中利润最高的产品。也就是说,从这个赌注中得到的回报进一步提高了58。

关于赌注关联性的第二个也是同等重要的问题是:公司在下了最初的赌注之后,是否还有必要的资源(或者勇气)来抓住另一个机遇。用沛齐公司的创始人汤姆·戈利萨诺的话来说:“在我一生所做过的投资中,从来没有哪一项所需要的资金完全控制在最初预算内。这些项目结束时,总是需要更多的资金。”59当北极星公司的董事会批准“胜利摩托车”项目时,他们只批了2000万美元——尽管竞争对手Excelsior和Indian分别为各自的项目投入了大约1.3亿美元和7000万美元60。汤姆·蒂勒成为首席执行官的第一天,正好是“胜利摩托车”投放市场的日子。

上一篇:期可选择的市场战略在

下一篇:没有了