期可选择的市场战略在

发布时间:2018-04-11 09:00
文章描述:图5-5产品引入期可选择的市场战略在推出一种新产品时后销售管理部门可为各个营销变量,如价格、促销、分销和产品质量分别设立高或低两种水平。当只考虑价格和促销时,管理部门

图5-5 产品引入期可选择的市场战略在推出一种新产品时后销售管理部门可为各个营销变量,如价格、促销、分销和产品质量分别设立高或低两种水平。当只考虑价格和促销时,管理部门能在图5-5显示的四种战略中选择一种战略。

(1)快速撇脂战略。即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。实行高价格是为了在每单位销售中尽可能地获取更多的利润,高促销费用是为了向市场说明虽然该产品定价水平高,但物有所值,同时,能加快市场渗透率。成功地实施这一战略,可以赚取较大的利润,尽快收回新产品开发的投资。采用这一战略的假设前提是:潜在市场的大部分人还没有意识到该产品;知道它的人渴望得到该产品并有能力付高价购买;公司面临着潜在的竞争并尝试建立品牌偏好。

(2)缓慢撇脂战略。即以高价格低促销费用推出新产品。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位销售中的利润;而推行低促销费用是为了降低营销费用,两者结合可望从市场上获取大量利润。采取这一战略的市场条件是:市场规模相对较小;大多数用户已知晓这种产品,购买者愿出高价;潜在竞争威胁不大。

(3)快速渗透战略。即以低价格和高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,该策略可以给企业带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战略的假设条件是市场规模很大,但消费者不知晓该产品,且对价格不敏感,潜在竞争很激烈,产品的单位成本随着生产规模的扩大和制造经验的积累迅速下降。

(4)缓慢渗透战略。即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格将促进市场迅速接受该产品,同时,公司降低促销费用可以实现更多的利润。公司坚信市场需要价格弹性很高,而促销弹性很小。采用这一战略的假设条件是:市场容量大,消费者易于或已经了解该产品且对价格十分敏感,有一些潜在的竞争者。

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